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2010-12-14

文/挨踢客

很多媒体朋友可能还记得,去年年末到今年年初,关于史玉柱投资金婚配的消息。如果说这是一场彻头彻尾的炒作,可能很多媒体记者会有一种被愚弄的感觉。但事实就是一场子虚乌有的炒作,从一开始就已经给所有人下了一个套。

那时候我刚刚来到上海,接手的第一个客户就是金婚配。一开始想过很多炒作,但最终执行的就两个,或者说成功的就这么两个。第一个是南京路“最牛求爱男”,第二个是“史玉柱投资金婚配”。“最牛求爱男”没有实实在在的给金婚配带去利益,但“史玉柱投资金婚配”却实实在在的给他们带去了利益,拉动了他们的销售。

这是一件很偶然的事情,本来想过借马云炒作,但一直都没找到植入的点。我也考虑过借史玉柱,但却一直没有合适的机会。直到史玉柱参加央视广告竞标,巨人将投2亿央视广告的时候,我才想到如何借机炒作。因为史玉柱之前就有说过,他只投资银行、网游、生物三个领域,而金婚配恰好属于史玉柱投资的范围。然后,史玉柱在央视砸2亿广告,其银行和网游的份额都不会大,那份额最大的就是生物科技领域。

所以,2009年11月18日,我写了一篇《史玉柱投2亿央视广告,会投哪个产品?》,将史玉柱可能投资的三个产品:巨人网络、黄金酒、金婚配罗列出来,有板有眼的介绍史玉柱投资金婚配的事情。当天,还有另外一篇文章出炉,《史玉柱最新投资项目——金婚配》,将史玉柱投资金婚配说得有鼻子有眼。11月19日,我又写了一篇《赶紧去加盟金婚配,不然没名额了》,放出史玉柱投资金婚配,受到了加盟商热捧的风。到11月21日,我又连续出了两篇文章,《揭秘史玉柱投资金婚配的内幕》和《史玉柱能再创金婚配奇迹吗?》,将史玉柱投资金婚配说成“既定事实”。11月23日,我再发了一篇《史玉柱要当金婚配的媒老板?》。11月25日,我再出了一篇《史玉柱投资金婚配,又开始玩免费模式》。整个炒作的过程持续了一个星期,然后引起了媒体的大量关注和报道。

这件事后来闹得比较大,巨人集团的公关部门出来澄清,史玉柱当时在公司里面发火,其助理多次给金婚配打电话,据说最后连律师函都发过去了。这个后果我没有想到,但对史玉柱还是没有构成伤害,他本身就是一个很有名的人,他投资某某公司之类的传言也很多。借这样的事情炒作也比较正常。不过,一直到现在,还有很多媒体认为,史玉柱投资过金婚配这家公司,但事实只有一个,史玉柱根本没有参与投资。

这件事情之所以能够炒作成功,谣言之所以能够被很多人相信,是因为谣言本身值得推敲。到现在我才明白,当时造谣还是有一定的逻辑性,能够让公众相信。包括我现在作为案例来讲,很多人都相信这是真实存在的事情。我也大致的总结了一下:

1.史玉柱确实说过只投资银行、网游和生物科技

2.史玉柱投2亿央视广告,份额最大的可能是生物科技

3.史玉柱确实喜欢玩免费模式,而金婚配当时也在玩免费

将所有的信息贯穿起来,就是史玉柱只投资三个领域,史玉柱喜欢玩免费模式,并且喜欢大手笔的投广告。金婚配属于史玉柱只投资的三个领域之一,而且也在当时为很多人提供免费基因婚配,其次还没有被很多人所熟知,需要大量的广告投放来开辟市场。从逻辑上来说,这是完全能够成立,也经得起推敲的事。当然,媒体在撰写相关稿件的时候,并没有向巨人集团求证,才导致被我带入了这个误区,认为史玉柱果真投资了金婚配。

通过这样一个事件,我总结出了几点。

1.要把受众当成是傻瓜

2.谎言也必须有逻辑性

3.重复能让谎言变成真

4.炒作必须具有连贯性

这件事过去快一年了,回过头来看看,其实也是拙劣的炒作。在这个浮躁的社会,企业需要炒作,人也需要炒作。我个人对炒作的感情很纠结,既喜欢这种方式,也会拒绝这种方式。但有一点,企业在炒作的同时,更应该踏踏实实的做事,那样才可能获得更长远的发展。炒作只是一时的,炒作不是救命的。

本文为品牌力社区专稿。品牌力社区,国内最专业的免费网络营销学习平台。

原文地址:http://www.pinpaili.net/thread-311-1-1.html (转载请注明来源品牌力社区)

2010-04-21

马诺引发蝴蝶效应,全民开宝马游戏

 

挨踢客/

 

   作为一个三无剩男,我不是很喜欢马诺和凤姐。但这两个成名于江苏卫视的网络红人,却产生了不小的社会经济效应,这不得不引人思考。而她们就像是两只小蝴蝶,用各自的翅膀煽动网络的飓风。

 

    就像《商界》杂志所报道的《凤姐背后的三条产业链》一样,马诺的背后依然承接着多条网络产业链。只是有些是无形的产业,而有些却是有形的产业。在有形和无形的产业之间,配对最合适的关联产业,也许就能够引起巨大的反响。正如马诺代言的社交网游《哈皮星球》,本身是一款植入电视元素的网络游戏,将马诺这样一个活生生的现实人物植入,能够弥补观众不能互动的遗憾,从而让这款游戏成为当下热门之一。

 

   不管是喜欢还是不喜欢马诺的人,都可以开上宝马近距离接触马诺。喜欢的大可倾诉衷肠,不喜欢的大可嗤之以鼻,何乐而不为呢?在日趋于同质化的国内网游市场,这多少能够刺激网友的心里。毕竟喜欢玩游戏的人,更多的是玩一种心态,寻找一种生活中没有的乐趣。除却游戏本身的新奇之外,《哈皮星球》受欢迎的另一个因素,当然还要包括马诺在内。如果缺少了马诺这个元素,开宝马玩游戏在哪里不一样呢?

 

   一款游戏因为一个人而受热捧,这在网游行业似乎不多见。近日巨人推出的《万王之王3》邀请范冰冰代言,也未必能够掀起一股风暴。毕竟范冰冰本人与游戏主题无关,而马诺与游戏主题却息息相关。那些玩游戏的网友,未必因为知道了马诺,也就了解了游戏。而那些知道范冰冰的人,能够直接对游戏有一点了解吗?至少我没有。既然我都不能因为范冰冰了解这款游戏,那我的第一感觉怎么会有想玩的冲动呢?

 

   说到这里,就不得不说说国内的产品代言。很多企业主寻找产品代言人,希望借助明星来拉动产品的销售。但很多企业不会去思考,这个代言人是否符合产品特性。一个给人的印象是屠夫的人,怎么去代言宠物产品呢?一个弱不禁风的人,怎么去代言一个健身产品呢?所以,产品在寻找代言人之前,有必要考虑一下双方的特性。如果完全没有联系,甚至完全想逆,那就应该重新考虑代言人选。

 

   马诺和凤姐能够引起网络的轰动,最根本的原因是她们代言了网络,她们符合所有网络传播的特性。所以他们能够红,而她们代言的产品,也因为符合产品特性,从而引发了蝴蝶效应,这值得很多企业学习。

原文地址:http://www.cnrdw.com/technnews/2010-3747.html(转载请保留)

2010-03-10

网游行业资金过剩,IT行业的二元经济

挨踢客/

网游大佬史玉柱说,网游行业资金过剩,新资本谨慎入市。作为一个游戏公司的大佬,史玉柱这番话我信,但其他资本掌控者会信吗?苏宁电器张近东在两会瞧不起电子商务,可苏宁电器却在狠推苏宁易购网,这就是一个很好的说明。

 

没有多少人会信史玉柱,该往游戏行业投资的大佬,依然会义无反顾。他们能够认识一点,在目前的国内互联网,除了游戏和搜索引擎,网友不知道还能怎样娱乐。如果网友不玩游戏了,他们又能够干嘛呢?上网看电影,已经找不到多少免费资源。上论坛闲聊扯淡,已经没有多少非敏感词。上各大门户看新闻,除了偶尔能够看到一篇出格的评论,基本是和谐盛世风光无限好。所以,网络游戏是网友最好的选择。

 

就好像我们现实中的房地产,外面的人一个劲疯了的涌进去,里面的人虽赚了个盆满钵满,可心里却也难以安宁。在特权组织的引导下,他们疯狂的涌入,并且有了巨大的利润,可他们也将背负千古罪名。而那些半路杀入的投机客,或许心里更加惴惴不安。他们是抬高房价的罪人,他们却也担心风向一转,将自己的半生积蓄付诸东流。这些投资进入的所谓热钱,其实有一个很大的因素,那就是基本无处可去。

 

除了“股市有风险,入市须谨慎”牌子下的大量热钱,其他资本基本不知道去哪里。如果去投资实业,那风险绝对不会比入股市差多少。因为他随时要注意国企的动作,一旦国企尤其是挂着监管牌的国企,他们一旦觉得有利可图,大肆进入之后,可能就是灭顶之灾。如果不是利润很大的行业,国企不屑进入的行业,回报周期或许让人不堪,至少跟不上货币贬值的速度。因此,这是房地产火热的原因之一。

 

房地产火热的背后,那可算是全民的痛,至少是全贫民的痛。而网游行业资本过剩,那就说明中国IT行业亦是有全民之痛。我们的计算机中依然运行着intelAMD,我们的操作系统依然是Microsoft。我并不是说一定要国产化,这个全球化的市场不应该有这样的思想。可作为一个泱泱大国,为何就不能够实实在在的发展科技呢?我们的IT企业,基本属于赚血汗钱的初级阶段。我们的互联网企业,现在也只能背负“毒害青少年”的罪名过着日子。这不是我们没有创新,而是我们的创新无法应用。

 

如果说早前的互联网企业都是通过创新起步,那现在的互联网企业,基本和房地产公司一样,基本靠国家或者就是国家在起步。比如视频行业的国家队,就能够直挂云帆“济”互联网。这对于一个市场来说,是一种极大的限制。既然在其他行业都无法立足,都无法获得更大的成功,那干脆背负一个“毒害未来花朵”的罪名,投入到最赚钱的行业中,先让自己手中有粮,才能够心里不慌。

 

张近东可以一边批电子商务,一边狠力发展电子商务,是因为他掌握了话语权。史玉柱可以一边做着网络游戏,一边奉劝别人别投资网络游戏,是因为他身在其中。资本的倾向,总是会带来倾斜,这是一个必须面对的现实。中国IT行业的创新,也许将永远的被关在实验室。这或许就是一种悲哀!

 

原文地址:http://www.cnrdw.com/technnews/2010-2806.html(转载请保留)