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2010-02-12

极草佳兑如何抢占春节高端礼品市场

挨踢客/

逢年过节是商家分毫必争时期,因为每一个节日都是一个黄金销售期。尤其对于高端礼品市场来说,抓住春节这个黄金销售旺季,不仅能够带来现实的销量,还能够为一年的市场销售打下一个基础。

在春节,人们送礼的选择,莫过于送健康与新意。所以在这类礼品市场里竞争尤为激烈。要想在这类高端礼品市场立足,没有一身功夫恐怕是不行。但在高端礼品市场中,越是往高走就越缺少对手,能够在低端礼品市场立足,那不是什么真本事,能够在高端礼品市场占有一席之地,那才能显露功夫。

现在的人都非常关注健康,过节的礼品能送出健康,这是时下最流行的做法。礼品既要对健康有益又要上档次,就只有名贵的滋补品。主要以冬虫夏草、人参、燕窝、灵芝等名贵中草药为主。相对于其他三个产品来说,素有“百药之王”的冬虫夏草,市场竞争相对要更为激烈。但冬虫夏草市场的竞争,大多是一种无序的竞争,因为这个行业还处于有待规范的时期。整个行业就一家企业达到了安全食用级别,到目前为止仍然只有青海春天达到了国家药品GMP要求。那么,在不规范的市场环境中,又该如何与不规范的企业竞争呢?品牌是一个方面,但最重要的还是产品的新意。如果有既实用又有新意的产品,消费者自然而然就会选择。像极草佳兑这样一个产品,就是非常实用又很有新意的产品。

极草佳兑与其他产品有什么不一样呢?一般人将原草泡酒,冬虫夏草精华成分在泡酒的过程中会流失大部分精华,等到真正拿来喝的时候,养生效果就很小了。极草佳兑它的服用方法简单方便又有新意,只需要将极草佳兑与酒调兑即可。而且它与其他产品最大的区别在于更利于营养的吸收。它采用的是专利的虫破膜、草破壁技术,得到冬虫夏草虫体和子座的细胞级超微破膜粉、超微破壁粉,使之达到适合人体吸收最恰当粒径,比原草多了七倍溶出供人体吸收。

将一到两枚极草佳兑与酒调兑饮用,可以起到护肝养生的作用,而且能让人明显感觉到酒量加大,让人畅饮无忧。男性饮用时以纯粮白酒调兑,蕴五谷精气,益****助阳,强身壮体;女性以红酒调服,滋阴补元,对养颜延衰尤为有益;可谓是男女皆宜。没有亲身体验过的消费者,自然无法感受其微妙之处。

在消费者不了解的情况下,如何让消费者了解呢?最好的方式就是现场体验。虽然冬虫夏草很昂贵,产量也是非常有限。但作为一个企业品牌来说,更需要一个长久稳定的消费者口碑。如果能够在春节期间,在卖场柜台现场试饮,那就能够让消费者体验口感,让他们用自己的实践来感受其与一般产品的区别之处。在消费者意识到产品的特点之后,这个黄金销售旺季自然能够达成销售量。

销售量仅仅是其次,通过现场体验的促销活动,更能够让这个品牌深入消费者心中。能够有实力购买的消费者,所在的圈子也都是具有消费能力的人。这个圈子的特性,最适合开展口碑营销。一传十,十传百,品牌效应就能够形成。在整个高端消费品市场,就能够占有一席之地。逢年过节,也就能够成为消费者的首选品牌之一。

不管是青海春天也好,还是其他的企业。在春节这个特殊的时期,努力去了解消费者的消费习惯,去迎合消费者的消费心理,不但能够获得稳定的销售额,更能够树立一个长久的品牌口碑。